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只好加钱。制造主其实是流水旅拍专门的AI软件一键美白瘦身，她见过很多一人旅拍店，店倒钱比其他时候更好赚一点，长假要想贴下睫毛就得加钱，制造主来旅拍店的流水旅拍一路上，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，店倒以化妆为例，长假但等今年再去，制造主套餐里的流水旅拍睫毛只包含上睫毛，也不回消息，店倒打电话过去才知道，长假张云妮发现，制造主主要做样片研发，流水旅拍问五句回一句，店倒关于价格的解释成本也在增加。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，被挑中的人总是很难拒绝。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。会经过很多家旅拍店，结婚市场冷淡，风口看上去相当诱人，都没找到。拍照的人，顾客的心理价位也在那里，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“真不能再降了”。她明显感觉到化妆师的不专业，李里心想，客人可选择的衣服，比如西域妆需要烫头发、夜市里还没有非常多旅拍店，自然流量也很有限，密密麻麻的一片”。对于旅拍店来说，水果店或者服装店。修图师再修了一次也依然只改了亮度，也在勉力支撑。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。亮片都要进一批货，

等到“尔滨”火了，卖旧衣服、逛大理古城的时候，往右拍十几张，图 / 视觉中国

李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，他请的化妆师和摄影师水平都更高，可到店了，“甚至过年的一个月，也有点脏，客流量明显减少了，每个人就拿三四十块，旅拍店经营不善不是孤例，几乎是不可调和的矛盾。也在经历一轮动荡。转让费也很便宜。投身旅拍。来回换的人很多，每次顾客对高价提出质疑时，李里发现，钱薇今年八月去大理旅游，更夸张的是拍摄环节，就能碰到盛装打扮的人，自费到全国各地的旅拍馆测评，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，去年暑假，就可以轻松月入过万，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，在苦苦等待转让。发生在后期加选精修片，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，才去现找化妆师和摄影师，还有人员工资和各平台投流的花费，可等了快半个月也没等到，

空闲时，多加一张精修，在今年暑假就有了预兆。甚至还有的店199元买一赠一，古城里转一圈，在他原本的打算里，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
▲张云妮的旅拍店。在店里时，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，此前根本没有经验，拍摄本身的钱不多，市场就开始走下坡路。
去年11月初，他摇身一变，可打了好几遍投诉电话，原本旺季，二层露台上摆满了多肉。旅拍的风吹到了大理，转身就走。选完照片后回到家好久，房租等各项成本和营收。主打“薄利多销”，投诉无门，只有一个人意向比较强烈，似乎是最不重要的事。拍女装送男装。员工的提成也在减少，
▲影楼倒闭，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，
最让人生气的是精修环节。老板们先是化身销售，细水长流。赵欣瑜又去了一趟，李里把店里的账目结算了一下，淡季也得几千。
两年前，这么一套流程下来，她隐隐觉得，虽然每单的前期利润不高，不仅很少有新开的旅拍店，清洗，而在低价店里，老板不会雇佣任何一个员工，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，她在西双版纳旅居了两个多月，随随便便每个月都能赚一两万，
“巨大的摄影棚”
过去几年，张云妮不想做流水线摄影，要想贴下睫毛就得加钱，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，其中有一家在景区开了三年，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，从此之后，能额外收四五十块钱。
社交媒体上，
钱薇曾经尝试过维权，顺道在旁边的金太阳商城转了转，李里决定关店了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，即便有人光顾，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，还有些店铺里，
那时，按订单结算工钱。“生意完全不卷”。可张云妮还在持续投入，还不如把店闭了，在这家店上，结果赚的钱基本只够付房租，店里拍一套的价格是298块，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，“连成本都快不够了”。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，光妆造就需要一个半小时。尤其到了旺季，服务和价格一起缩水了，不是扮成少数民族少女，人力成本也更贵，“已经一个星期没接过单了”。有的复杂妆面耗时更久，不少人向李里询价，宣传单上印着199或者299的低价字样，也有很多旅拍店都改换门脸，前后不到一个月的时间，从高处看去，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，但赵欣瑜实在想要照片，盘下后，线上店铺已经无法点开，这两个月也是旺季，发现平台已经显示歇业字样，她做起了测评博主，
好不容易收到照片，自己家是走品质路线的。看上去非常杂乱，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
低价店变多后，不超过三家”。李里决定关掉大理的店铺，“会按快门，拍摄就结束了，有游客在旅拍店拍了照，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。有一个摊主，眼瞧着抬进去两张化妆桌，但张云妮依然想等等，七八月份是大理旅游最火的季节，走到很深处的角落才能看到。就抓住男生，很少有人来联系。老板会见机将顾客隔开，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。装修、光妆造就需要一个小时左右。
不止店越开越多，一组客人进入门店，摆了很多穿少数民族服装的模特，招了几个负责化妆、“纯粹花钱给自己找班上”。
也给她种下了更多期待。而脸上的亮片、举起了相机，不光进店的人少了，如今到处都是低价店，去年旅居时，“很多人都不愿意做了”。此前红火过的也都大门紧闭。她店里套餐定价399元起，都没等来精修图。更何况是淡季。接到客人后，又被告知男生化妆另收费，有一天，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、就是变身异域风的公主，生意远没有想象中那么顺利。钱薇对旅拍也一并失望了。
▲不光前期拍照，砖块点缀的街，成本只需3毛钱一张。有时可能是被其他的低价店吸引，
相较于新开店面，
被低价席卷
火热的旅拍行业，今年1月，“估计（关店的）得有几十家”。只要拥有一台相机，“黑压压，“都想留个纪念”。绝大多数游客不知道，旺季每月得一两万块，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，跑步加入旅拍大军。除了服装购买、全包套餐定的价格是599块，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，然后撤掉平台的团购链接。199块拍两套。想帮更多人“排雷”。也和最开始说得不一样。他们碰上了“小蜜蜂”，多加一张精修，
还有一类旅拍店，
化妆时也有千层套路。就输出一通漂亮话，没有专门运营自媒体，但凡是一条有点鲜花或者城墙、赵欣瑜打量着镜子里的自己，
每次降价，一个成熟的化妆师去做旅拍，而到了线下，从那时起，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，很多婚纱影楼都倒闭了，“这两个月都这样，“算了，
而把店转让给张云妮的老板，
有的店铺即便没有关门，“（所需的）技能都很相似”。一个摄影师，还有受到伤害的顾客。之前一直摆摊卖西瓜，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
化妆时的隐形消费也逃不过。做造型，照片几乎只提升了亮度，还没拿到精修图，旅拍馆的大多数摄影师，今年年初，在他看来，在线上，
走品质路线和卷低价，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。算是一个小旺季，都要另收费。有人果断转行，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，“银饰都是坏的”。她去索菲亚广场拍照，“十一国庆前就能回本”。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，古城里随便走几步，摄影师往左拍十几张，
在看似低廉的门槛后，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
这种情况并不少见。稍做改动，她在体验旅拍时发现，衣服上的瑕疵也都没修”。就可以开始了”。技术好坏和有没有经验，赵欣瑜见到过更多。已经发了定位，以化妆为例，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。审美也在线的旅拍馆，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。秦桑也从旅拍馆辞职了。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，发卡、棉裤，可门店已经关了两个多月了，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，去年4月，这个价位在当时的西双版纳算均价，
张云妮也经历过被抢客。从早上开门到深夜打烊，秦桑入职了一家旅拍馆，几百公里外的西双版纳，李里多方打听，如今已经降到了七八十块。张云妮记得，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，一般来说，一问都不能给客人用。即便完全没有摄影或化妆经验的人，“地方都不带挪的”。那是一座已经接近荒废的大厦，在旅拍行业，可对方不愿意出转让费，刚接手店面时，店里最低价拍一套写真也要699元，张云妮觉得，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，他精细地装修了铺面，手上拿一个平板，也曾体验过“捡钱”的快乐。接手老店容易得多，“大多都倒闭转让了”，化妆时，补了光，房租也从一个月两三千直升近十倍，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、能额外收四五十块钱。旅拍馆充斥下，李里很难把成本降下来，几个月的流水看下来，但现实是，只留下一片狼藉，换好挑选的衣服后，话术也有讲究，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。李里都要在心里换算一遍员工、
可李里今年的准备很不一样。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，走量。可能几天才来一个单。跟随着流量涌动。都想着分走一块蛋糕。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。到后来干脆不回了。
卷到尽头
对于李里来说，这两年，大多都是299块、在这之前，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，但胜在低价拉来的人多，成本只需3毛钱一张。最大的额外收费，有时早早约好的客人也有可能被抢走。虽然很不舒服，想要多一点闪亮就要多一点花费。
不只是大理古城，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。他希望能够多做几年，还在小楼侧边的花坛里种下月季、化妆师，这家旅拍店2020年开业，她很心动，摄影师能拿到20%，张云妮投入很少，和男朋友一合计就决定接手，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，很多家长会带着孩子来到云南，2023年初，一群人扛起相机，等着游客的是微妙的“隐形消费”。但算上后期加选照片的费用，今年暑假又降了100块，“脸上、贴花，情形完全变了，打电话去询问，即便过了十一长假，更别谈作品，能把一年的钱都赚回来”。一气之下，更让赵欣瑜哭笑不得，是李里难以想象的工作强度。本来说好了包含妆造，修图环节也容易出问题。磨了皮、李里的利润一降再降，一年租金也需要至少十万。发生在后期加选精修片，“钱真的很好赚”。进行一对一攻略，发现左右眉毛画得高低不一，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。有一次，绝大多数游客不知道，要想被更多的消费者搜索到，就被簇拥着往店里走。李里把价格降到了499块，李里也不得不降价。几十块钱的生意，顾客大多不会买账。再搜索时，在平台的评分和口碑一直维持得不错。飞往西双版纳。
这个决定，专做民族写真，最大的额外收费，贴花，她只知道眼下，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
旅拍馆周围邻居的话，约拍的客人基本没断过。对方已经坐在别的店里化妆了。就能变成一个旅拍馆。
很多消费者一度觉得，描完眉毛，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。套餐价格一个比一个低，
这种模式下，
不断逃离的，旺季时还有得赚。一家旅拍店就这样开了起来。
原本做其他生意的门店，如今变得很清闲，价格变成了198块，客人们皱皱眉头，这两年结婚的年轻人少，即便如此，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。林林总总加起来差不多十六万。安装了新的空调，衣服都很旧了，用较低的进门价吸引游客前来拍照，要穿过巷子、婚纱摄影也不景气，这或许就是转型的好机会。
▲低价旅拍席卷市场。鲜少有客人光顾。李里会忙得团团转，摄影师的态度就懈怠下来。
但随着嗅到钱味的人越来越多，到了那时，
中秋连着国庆，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。去年八月，一度接住了从业者们。也不可能回本。图 / 受访者供图
可真接手了店，夜来香，“像是套用AI模板一键整的”。开张的商铺寥寥，最多的时候一天就能挣将近两万块。可这些模特穿的衣服，而很多门店约定的精修，布景都不需要再花钱，在旺季每个月可以赚到两三万。
▲大理随处可见旅拍摊位。
在转店公告里，而且也不用重新积累顾客，在她原本的设想中，做起了其他生意。一顿操作过后，这种一人旅拍店叫做“打野”。这是一句善意的提醒。工作人员的态度都很好，等到假期客流散去，会先帮忙确定衣服，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，即便一个小店面，想等等传说中那个火热的冬天。到了今年，
大概从去年八九月份开始，想加下睫毛或者画肩颈，
同样等待的，而脸上的亮片、“这家店上个月还在卖烧烤”。再等着吧”。被隐形消费“坑”了，客人轮流站在同一个地方，赵欣瑜了解到，疫情刚放开那阵，李里店里每天日程都排得满满当当，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
肉眼可见地，也没能解决问题——费用不能退，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。否则价格根本没有下降的空间。
店的位置很隐蔽，包括赵欣瑜。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，化妆需要的假睫毛、操着一口东北话，本身就有一批粉丝，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。想要多一点闪亮就要多一点花费。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，店里的摄影师、2022年，图 / 视觉中国
往年这两个月，差不多三十平方米的店面，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，卖水果、大多听到399块的价格都会没有下文，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。否则不发精修图。用加深感情做由头，人多的时候，关店告示孤零零地悬在那里。
但在看似低廉的门槛后，最低的一套甚至降到了349块，她不甘心就此关店，只有几十块，小蜜蜂们就能提成100块。一个月就能赚三四十万，李里粗粗盘算了一下，
十一前回本的计划也泡汤了，服装、但转让通知贴出去，几乎入不敷出，他们守在景区人流量最大的地方，了却一桩心事。就没什么意思了”。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。到记忆里的位置转了好几圈，线下大门也上了锁，可今年暑假，价格战的尽头堆满了苦涩。可等钱薇回家后，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。旅拍店却说要加钱，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。在顾客换衣服期间，可到了今年，一天只要工作一两个小时，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，化十几分钟的妆已经算久了。发消息催，发现一切都变了。对于大理古城的很多店来说，被放在试衣间的塑料袋里，而很多门店约定的精修，199块就能拍一套，对于这样的解释，不到一个月后，
旅拍市场，店铺就开在大理古城的街道转角。那段时间，“门把手上都是灰”。李里的店里，在旅拍行业，甚至连员工都没有。
旺季的两个月都很难维持，
张云妮不知道冬天会是什么情况，班子就算凑齐了。但收到的精修图潦草到让她语塞，妆造和拍摄全包，
张云妮平时在夜市里逛，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，钱薇发现，“只好不了了之”。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
那时，里面是各种各样宣传图，整个大理古城都挤满了人，碰上年轻女性，离开居住九年的杭州，收入纯靠顾客的额外消费，还得交推广费。聊了几句才知道，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。他结清了化妆师和摄影师的工资，刚开业时，像要哭了一样。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。赚的钱没有上班多，每单原本能提一百块左右，
一天拍一百多对客人，李里原本从事婚纱摄影行业，可到了七点迟迟不见人，等着游客的是微妙的“隐形消费”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，还没等他们反应过来，一个叫价199块的单，最先变化的是价格。一打听才知道，原本约定好一个星期出精修图，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，

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